De astazi sunt proprietarul unui minunat apartament cu trei camere in Bucuresti. Bine, nu sunt doar eu proprietarul si apartamentul nu este chiar atat de minunat. Inca mai trebuie sa refac cate ceva. Asta, insa cu timpul.

Pana atunci traiesc clipa. Nu va ascund ca sunt bucuros de achizitie. Desi am slabit cu vreo 6-7 kilograme din cauza grijilor, totusi sunt la casa mea… Na, gandesc si eu ca romanul.

Am reusit sa cumpar apartamentul la un pret foaaaaarte bun in comparatie cu ce se facea pe piata acum un an. Poate chiar la jumatate din pret. De altfel pretul pe care l-am platit este bun chiar si acum cand piata a cazut.

Nu toti stiu ca a cazut piata; unii proprietari mai viseaza inca. Alo, domnu cu apartamentul cu doua camere si fara balcon l-ati mai vandut cu 90 de mii de euro? Stiti, eu am reusit sa cumpar unul cu trei camere, dar la 84 de mii. Dumneavoastra doamna, cu apartamentul renovat… Pentru ca aveti gresie si faianta, tot mai cereti 92 de mii? De fapt, proprietarii nu sunt tampiti, tampiti sunt cei ce accepta sa cumpere apartamente la asemenea pret.

Dupa o introducere atat de lunga a venit vremea sfaturilor. Sunt din scurta mea experienta de cumparator.

In primul rand stabiliti zona in care vreti sa cumparati apartamentul. Criterii ar fi accesul la transportul public, parcuri si magazine prin preajma. Dupa, incepeti sa cautati apartamentul. Anunturi pe internet, anunturi prin ziare, cunoscuti, prieteni. Sunt bune toate sursele. Nu evitati nici agentiile imobiliare. Asta e simplu - de multe ori este chiar imposibil sa le evitati.

Daca acceptati sa lucrati cu un agent imobiliar, intrebati din capul locului care este comisionul. De obicei este 3 la suta, dar mai mult ca sigur puteti sa-l negociati. Eu l-am coborat la vreo 1,7 la suta. Se putea si mai bine. Avantajul agentului imobiliar este ca el stie adresele, el a vorbit cu proprietarul, el face programarile asa cum ii comandati, iar aceste lucruri o sa va usureze mult corvoada. O sa vedeti. Este adevarat, multi dintre ei sunt niste tepari, care abia asteapta sa va traga in piept. Atunci fiti mai destepti ca ei. Enumeratii foarte clar criteriile voastre. Ca vreti apartament decomandat, ca vreti nu mai sus de etajul 5, nu parter, blocul construit dupa ‘80 si altele. In cazul in care ati vizitat un apartament si nu s-a incadrat in aceste criterii, spunetii agentului imobiliar ca nu asta a fost invoiala si ca ati pierdut timpul cu acest apartament. In plus, nu-i ascundeti ca mai vizitati si alte apartamente cu alti agenti. Concurenta o sa-l stimuleze. Inca o data, nu acceptati sa vedeti apartamente care nu se inscriu in criteriile impuse de voi. Dupa 2, 3 apartamente jegoase o sa incepeti sa credeti ca toate sunt asa si riscati sa cumparati primul care vi s-a parut ok. Poate fi un truc de-al agentilor imobiliari. Credeti-ma exista si apartamente bune, dar depinde de voi daca le puteti gasi.

Nu trebuie sa va fie lene sa vizitati cat mai multe apartamente. In doua luni am vizitat cel putin 50 de apartamente si am vorbit cu zeci de agenti imobiliari. Acum sunt linistit: din apartamentele vizionate l-am ales pe cel mai bun atat ca oferta cat si ca pret.

Am ajuns la cel mai important punct - negocierea. Oricine poate negocia, trebuie sa stiti doar care sunt punctele voastre tari. De exemplu, ca apartamentele nu se prea cumpara in aceasta perioada, dumneavoastra insa sunteti interesati sa cumparati. Cei care vand vor ciuli urechea la asta. Nu va sfiiti sa le spuneti ca aveti si niste bani, iar banca este dispusa sa va dea creditul si ca intr-o perioada scurta de timp vor avea banii in mana. Cuvantul bani ii intereseaza cel mai mult. Apropo, treaba cu “apartamentele se vor ieftini” nu functioneaza tot timpul. Putini musca din momeala asta.

Si daca tot este vorba de multi bani, puteti pune la punct o smecherie care va permite sa coborati mult pretul. Pe mine m-a invatat un agent imobiliar. De exemplu, vedeti un apartament care va place, dar nu aratati asta. Ulterior rugati pe cineva sa se dea drept client, sa vada apartamentul si sa-i ofere un pret cu vreo 20 de mii de euro mai mic decat cere. Sigur va fi refuzat. Reveniti peste doua zile in acelasi apartament si faceti o alta propunere, de data asta cu 10 mii mai putin. O reducere de cel putin 5 mii tot obtineti. Acest truc incorect din punct de vedere moral cica functioneaza.

In cazul meu am procedat altfel. I-am zis proprietarului: “Hai sa luam loc, caci eu vreau sa va fac o oferta si avem de discutat multe”. Omul m-a vazut interesat, asa ca am luat ambii cate un scaun. Atunci i-am insirat cum stau lucrurile: “as vrea sa va dau mai mult, chiar si cat cereti (cerea aproape 100 de mii), dar nu am acesti bani. Nu am decat 84 de mii (adevarul gol-golut) si daca batem palma ii aveti in mana in 3 saptamani. Dumneavoastra decideti daca imi acceptati sau nu oferta. Vedeti ce se intampla acum pe piata asta imobiliara, asa ca cine stie daca veti mai avea o oferta ca a mea.” A incercat sa mai scoata o mie de euro, adica 85 de mii, insa nu-i aveam si chiar daca ii aveam nu ii dadeam. De ce sa fac asta, din moment ce deja l-am convins?

Gasisem un apartament, 2 camere, arata decent. Am hotarat sa discut cu proprietarul si eram aproape convins sa-l inchiriez. Asa ca o asteptam pe madam proprietara. Aceasta a intarziat o jumatate de ora, iar cand a intrat mi-a cazut maxilarul. In fata ochisorilor mei s-a infatisat o piranda in toata splendoarea - cu aur gros si urat la gat. Avea pe fiecare deget cate un inel, iar pe ambele maini cateva bratari zornaitoare. Coafura ridicata si pufoasa arata ca un cuib de cioara, ea insasi parca era un corb. Tiganca nici nu ne-a privit, de parca nu eram si intrase in apartament asa intr-o doara. Ochii obositi si lenesi priveau oamenii de sus, desi nu avea decat 1,60 inaltime si 1 metru in diametru.

Pret de cateva minute n-a scos niciun cuvant, in schimb agentul imobiliar a inceput a turui ca o mitraliera: ca este o sansa buna, ca apartament ca acesta nu mai gasim, ca zona este minunata. I-am taiat-o brusc. Ardeam de nerabdare sa aud cum vorbeste piranda proprietara. Stiti care au fost primele ei cuvinte? Nu o sa ghiciti. M-a anuntat raspicat: “daca stati mai multe persoane si faceti galagie va dau AFARA!”.

Nu m-am infuriat, nu m-am certa. Am tacut un pic ca sa savureze si sa inteleaga absurdul situatiei. In zadar. Atunci am anuntat-o ca deocamdata nu stam in acel apartament si nu are pe cine sa dea afara. I-am mai spus ulterior ca nu ne intereseaza oferta ei. Parca i-am aruncat cu apa rece in fata. A holbat ochii si a amutit. Eu si cu prietena mea, parca stateam pe o plita incinsa, asa ca ne-am ridicat si ne-am tirat din aprtamentul ala.

Ah, da, inca ceva. Piranda proprietara vroia sa ne inchirieze doar pentru 6 luni (”pe urma mai vad eu daca va tin!”), vroia chiria pentru 3 luni in avans si refuza sa faca un contract cu noi.

Au mai fost cateva intamplari. Iar din experienta mea scot un extrem de scurt dictionar cu termeni din anunturile imobiliare tzepare:

apartament mobilat clasic - de fapt mobila este veche facuta din tronul lui Papura Voda;

apartament in zona linistita - de fapt apartamentul este intr-o paraseala, departe de oras, iar transportul public nu ajunge decat lunea si sambata, in zilele pare;

apartament semimobilat - apartament cu doua scaune, poate si un pat;

apartament la 5/10/15 minute distanta de metrou - de fapt la 15/30/45 minute pana la metrou (adica se inmulteste cu 3);

apartament curat - s-a dat cu matura, paiangenisul este insa la locul lui.

Si inca ceva, am gasit un anunt care propunea un apartament in Ferentari si pe langa apa calda, proprietarul se lauda cu… “Zona Buna”. In Ferentari??? Pentru cine stie Bucurestiul ma va intelege. E un fel de Bronx unde politistii nu intra decat inarmati pana in dinti.

Au curs cateva Dambovite de cerneala in care s-a argumentat: “Vor scade preturile la apartamente in Bucuresti”. Toata lumea este de acord ca prea au sarit si deja este foaaaaaaaaarte greu sa mai cumperi sau sa faci un credit la banca.

Lumea s-a bucurat cand a vazut ca a explodat piata in Statele Unite si si-a zis, gata… s-a zis cu ea si in Romania. Este posibil, dar cu cat va scadea? Cineva considera ca va scadea numai cu 25 la suta. Cititi aici.